【序】2011年Fenestration China博览会上的国际观众数量明显增多，尤其是来自印度的采购商数量居海外观众之首，这与组委会中德建联2011年一年来细致深入的海外推广工作密不可分，同时也得益于印度本身的市场发展状况。2012年，中德建联海外部再次踏上印度的征程，希望借此机会对印度门窗幕墙采购需求旺盛的背后原因进行深度探寻，助力中国门窗幕墙企业开拓印度市场。

         经济增长依然高速，房地产热点转向中档社区

        2011年对于印度来讲是“多事之秋”：大量外资撤出、通胀率高企、股市惨淡收官，企业的利润大幅缩水。然而即便如此，印度的GDP增长仍高居于7.25%~7.5%之间，且2012财年的GDP增长预测更是定位9%，足见印度当局对于印度经济的信心。

        与此同时，随着经济不断发展以及城市外来移民的大量出现，一个不容忽略的约有3亿人口的新兴中产阶级正在形成，逐步构成印度稳定的消费市场主体，这一切促使原来以2%-3%富裕人口高档住房的为市场目标的房地产开发商正大步转向中档社区的建设。这些中档社区或是在建，或是刚刚落成，在孟买的大街两旁随处可见，与紧邻的贫民窟交相呼应。据印度房地产开发协会统计，印度新房建设八成为居住用房，目前市场上明显是供不应求，印度最大地产商DLF和第二大地产商Unitech 均已启动大量中档住房项目。正是这些中档社区，呼唤着门窗幕墙企业的市场契机。

 

        私营企业占据主导，行业发展备受关注

        孟买，地处印度中部，靠近阿拉伯海，号称“中国的上海”。虽然无论是基建设施还是高楼大厦，与上海还是相距甚远。然而，这并不妨碍你依然可以感受到这里的勃勃生机。孟买每天都有数百个新迁入者，只有很少一部分人找不到工作。此外，孟买充斥着无数人成为百万富翁的梦想。印度顶尖级的企业家塔塔、阿姆巴尼斯、格德勒斯都是在孟买发迹的。印度人把孟买视为“希望之乡”。

        在印度之行短短四天之中，组委会中德建联（+86-10-84712661）共走访了150余位门窗幕墙及其相关企业，接待了1000余位来参观的当地门窗厂、工程公司、设计师、地产商及咨询顾问公司，带去的1500余份《中国门窗幕墙采购商名录》(www.fenestration.com.cn)被抢购一空。不难发现，前来参观的这些企业95%以上均为私营企业，他们不远千里，既有来自北部德里、加尔各答地区的大型门窗企业，也有从南部班加罗尔、钦耐赶来的工程公司，同时还有大量来自孟买及其周边Pune等地的中小型门窗厂。由于土地私有，这里的市场与欧美国家更为相似，在门窗幕墙的选择中，业主及开发商往往拥有更大的决定权。

 

          本土企业力量薄弱，采购者品牌意识启蒙

        在笔者走访的150余家企业中，除了部分本土的铝加工企业之外，这里更是外国企业的“竞技场”。由于制造业不发达（据统计，印度工业仅占GDP的26%，而在中国这一数值为46.9%），尤其是机械类长期依赖进口，价格适中、品质过硬的中国产品更受青睐（关于原因笔者在2011海外推广特刊中曾一一罗列），然而是不是中国企业就在这里如鱼得水了呢？

 

        在走访企业过程中，中国企业普遍反映最多的这是一个“价格敏感型市场”，在这里，价格便宜往往是他们决定最终购买的关键因素，甚至，大多数的购买者仍然会因为价格较便宜而牺牲品质。值得欣慰的是，这一点在近一两年之中正在逐步改善，随着消费主体力量中产阶级的扩大，品牌意识也逐步增强，品质正开始得到更多关注。部分之前意欲退出印度市场的中国企业正重新调整公司战略规划，印度仍然是海外市场的重要一站。与此同时，品牌意识的增强也被印度本土企业所关注到，作为印度比拉财团的一部分，印度铝业公司高层人员在2011年12月8号就透露其公司在下个月将开展烙有名牌商标的门窗产品业务，并为住宅和商业建筑构造外观模式。

        为了更加深入地了解印度市场，组委会中德建联现场还采访了具有代表性的公司，五金企业国强、密封材料企业之江、设备企业岳峰以及当地最大代理商之一 McCoy公司，这些极具含金量的采访，是不同企业对印度市场的宝贵看法及经验，组委会在此对于这些公司表示衷心的感谢！

中德建联将继续关注印度市场，并将第一手的市场信息及时分享给大家。

        本年度中德建联的海外推广计划还包括：土耳其/德国/越南/泰国/马来西亚/巴西,敬请持续关注！