广州建博推介会与川企“零距离”接触
广州建博推介会与川企“零距离”接触
——川企跃跃欲试 望明年“淘金”建博会
6月9日下午，第十二届广州建博会推介会暨建材企业品牌营销西部研讨会在成都加州花园酒店隆重召开。品牌企业代表，四川和重庆地区的建材生产企业负责人，四川地区经销商、装饰公司、设计公司、知名卖场负责人等共计400余人参加研讨会。
据了解，本次推介会由中国建筑装饰协会主办，中国对外贸易广州展览公司、广州博亚展览发展有限公司承办，并得到了四川省建筑装饰协会、四川省林产工业协会、成都市建筑装饰协会及九正传媒等单位的支持。这也是广州建博首次与川企零距离接触，其目的是让川企更了解展会，加强与川企之间的交流，由此搭建起沟通合作的平台。
会上，大家就“中国建材行业发展趋势”、“品牌企业渠道及营销策略推介”、“四川品牌企业谈如何走出西部”等议题进行了讨论，同时，广州建博会也通过此次推介会汇集多方智慧，搭建西部建材行业沟通平台，提升广州建博会在全国尤其是在西南市场的品牌影响力，并促进整个行业的交流与发展。
嘉宾精彩发言
“建材下乡”将引发建材企业新一轮大发展
中国建筑装饰协会副秘书长 王毅强
在今年的中央一号文件特别提到了在家电下乡后将把支持农民建房作为扩大内需的举措，采取有效的措施推动建材下乡。同时在中央1号文件里提到了加快农村建设，包括林区、包括棚户区的改造，还有村镇的规划建设，引导农民建设富有地方特色的安全节能的环保型住房。
从这个政策我们可以看到，建材企业新一轮快速发展的机会又要来了。而在这样的局面下，我希望西部的建材装饰企业更多的去感受一下大型展会，这是一个学习的过程，交流的机会。而另一方面，我希望广州建博会主办方要力争把展览会变成交易会，让更多的国内外知名采购商都在展会现场进行大宗采购，增强参展企业的信心。
走出川门，放眼世界
成都市建筑装饰协会副会长 张代莹
近年来，四川建材企业取得了长足产发展，越来越多企业开始在品牌推广上下功夫，成就了不少知名的区域品牌。但放眼全国，四川能叫得上名的品牌还少之又少。广州建博会是建材行业的一次盛会，四川的企业应该放眼世界，大胆走出去，积极参与到建博会中，无论参展还参观，要在这样的大展会上展现四川建材企业的“气质”。
如今，社会倡导“低碳经济”，这不但促进了建材领域的技术革新，也为中国建筑装饰行业的产业升级指明了方向，本次广州建博会将积极推行低碳。我们的川企就应该好好去展会现场走一走，看一看，了解竞争对手如何将“环保牌”、“低碳牌”融入到产品宣传中。川企也要积极研发新技术、新产品，以期通过广州建博会这样的行业高端平台占据市场商机。
广州建博会欢迎川企的加入
中国对外贸易广州展览公司副总经理 马国勤
依托蓬勃发展的中国建筑装饰行业，一年一届的广州建博会已经历经十多年的磨砺。广州建博会坚持以市场向导，以开放的姿态不断推动中国建材的国内外贸易和促进行业资讯的传递与交流。短短十来年，弹指一挥间，广州建博会已从首届2万多平方米的规模迅速扩大到25万平方米，一跃成为亚洲地区规模最大和最具行业影响力的建筑装饰行业盛会。
许多建材装饰企业通过这个平台缔造了自己在行业中的声望，也通过这个平台走出国门，成为全球采购商追逐的品牌。如今，越来越多的区域性品牌整合升级，组团参加广州建博会，我们也为这些企业提供了一流服务，助他们开拓市场。此次推介会，我们希望扩大广州建博会在西部地区的影响力，希望西部的建材企业也加入到这个大家庭里，共谋发展。
企业营销的精髓在于“做势”
中山市顶固金属制品有限公司市场总监 邹文胜
套用一句名言的格式，我认为“成功的企业都是一样的，失败的企业各有各的不幸。” 建材行业起起伏伏10余年，其营销理念升华到今天，我将它概括成“做势”二字。企业文化要做势，营销模式要做势，管理体系也要做势。
建材行业竞争还没到白热化阶段，每一个企业都还有机会。市场蛋糕如此大，市场潜力大有挖掘，建材企业在发力之前就必须做好内功。谁先起步，谁先做好营销的“势”，谁就能做大。企业在策划营销活动时，“看起来成功比真正的成功更重要”。
从顶固与广州建博会结缘的过程来看，顶固从做五金开始到定制家具，到移门滑门再到如今的生态门，我们每一个产品系从面世之初就想将自己最好的一面展示在人面前，包括最好的营销理念，最好的设计理念、最好的产品。广州建博会容纳了各方资源，选择在这一平台上亮相展示的是一种信心一种理念。当然营销是“喊”出来的，当自己站在了广州建博会这个舞台上，就要充分将自己对品牌、对产品的自信传递给每一个到达现场的人，包括你的准经销商和准客户。
企业的成功需要一种声音、态度、精神
广东康宝电器有限公司市场总监 江登禄
在业界，康宝电器的发展被称为“奇迹”。我们的品牌从2008年5月开始筹备，2008年7月首次亮相广州建博会，三天时间招了16家代理商。2009年7月，我们再次出征广州建博会，三天共有44家代理商加盟。如今，康宝已在全国拥有220家代理商，而这用了不到两年时间。今年，我计划在建博会现场招到100家代理商，到2010年底，让康宝的代理商数量达400家！
平均每天1.5家的加盟速度，我以自己实际的营销经历告诉大家：这不是梦！而这些代理商过得好吗？告诉大家，如今康宝的代理商已经有160家正式开业，做到了家家赢利。而其中有6家代理商的年回款达千万元。我们发展 “快”不是吹出来的，而是因为将生产服务高度模式化。从在产品设计、生产、销售、服务全是标准化。而正是这种“简单化标准化模式化”的成功复制，实现了企业的简单高效化，实现了康宝的“奇迹发展”。
企业的成功需要一种声音、一种态度、一种精神。康宝正是有了这种与众不同的企业气质才取得今天的发展。在反观四川的厨电企业，能有这样气度的企业有几何？是因为产品不好吗？是因为产能跟不上吗？不是！是埋头苦干，局限在自己区域市场的人太多。家电行业的前车之鉴让我们明白，任何一个行业竞争到最后只会留下几个品牌，四川的厨电企业希望自己辛苦经营的品牌就此淹没吗？广州建博会是亚洲建材第一展，参展人员众多，机会众多，如果四川企业连这样的机会都不把握住，试问5年、10年后你的品牌还能在哪里存在？
川企奋起直追，用开放的心态迎接挑战
成都飞宇门窗有限公司董事长 陈仪
可以说，信息时代的高度互通已经打破了地区差异，经济一体化发展趋势愈演愈烈，这为企业的发展创造了良好的外部环境。多年来，飞宇门窗坚持走品质、走品牌这条路，将做好服务作为企业发展的根本。
今年，飞宇门窗决心大胆走出去，在广州建博会摆展。为此，我们做了三年准备，无论是产品生产、营销模式还是渠道发展、服务体系上，飞宇都做了大量工作。正如顶固邹总所说，我们希望把自己最好的东西展示在人们面前。虽然飞宇迈出这一步有一点晚，但我想关键在于尝试，四川企业要有这样的自信，我们的产品不比别人的差，我们也要将最自信的一面展示于全国、全世界的参观者面前，用开放的心态面对挑战。
组团参观广州建博会 川企时刻准备着
九正传媒CEO 汪注
被业内誉为亚洲规模最大、涵盖题材最广、行业地位最高的综合建筑装饰博览会——广州建博会已经走过11个年头，已远远超越了简单的展示展销，而发展为服务于整个建筑装饰产业，寻找国内外合作伙伴，创新渠道，商讨营销策略及清晰未来前景的行业聚会。
我们关注一个展会，主要是关注这样六点：一是看主办单位是否规格高。二是看名称突出表达的是什么。三看历史，历届展会的规模，是否有生命力。四看时间，是否天时地利。五看宣传。会展是一个传播的活动，如果宣传能力不好，会展一定没有效果。六看团队，团队阵容是否强大，资源是否丰富。
俗话说，鱼跟着水走，月亮跟着太阳走，品牌企业总是跟着品牌展会走。今天，我们将启动“四川建材总裁观展团”招募活动，邀请本土的建材装饰家居厂商、行业精英共赴这一年度盛会。观展团组团南下，不再是单打独斗，作为参加企业将统一获得建博会组办方提供全程化、系统化“无忧观展”服务，其二零距离全程参与亚洲最大建材展会，第一时间获知最新最全的产品和商机，其三，届时可与全国知名企业进行专场研讨，随团参观考察广州代表性企业。希望通过与建博会的强强合作，共同助推行业繁荣。